最近何坤松在各地学校和教育培训机构走访交流，校长们讨论的关注点有越来越严的教育政策，教师、教学、管理等问题，但普遍最关心的还是学校生存和发展的首要问题：招生！
何坤松：招生营销实战导师，福建教育联盟发起人，杰招•招生商学院、教董会创始人
全日制学校马上放假了，2019年寒假也跟着来，激烈的寒假招生大战也悄悄开打。如何拓宽招生渠道，做好寒假招生，关系到培训学校（含校外培训机构）2019年的总收入和2020年的开局势头。
那么，有哪些招生渠道可以帮助学校做好寒假招生呢？
何坤松总结10多年的招生经验，分享以下线上和线下的招生渠道，供各类学校，教育培训机构和招生老师参考、使用——
一、传统渠道（线下）招生
1、地推招生
到目标学生、家长比较集中的地方(比如学校门口周边，招生说明会，升学讲座等现场)发放招生简章，搜集意向学生，邀约下一步沟通。
2、会议招生
以能够吸引到目标学生家长参会的形式(如“2020年小升初政策宣讲会”、“2020年新高考政策说明会”等)，邀请他们到学校，或者酒店会场，讲解政策文件，解答求学问题，顺便介绍招生项目。
3、电话招生
搜集意向学生家长资料，主动给他们打电话和发短信招生。
4、亲朋好友介绍
发动身边的亲戚、同学、朋友，帮忙介绍合适的生源——熟人介绍熟人的成功率比较高。
5、团队招生
组建校内招生办，招聘校外招生人员、兼职学生，与招生代理老师谈好合作事项，让他们帮忙招生。
6、户外广告招生
在电梯媒体、公交车、社区公共宣传栏宣传招生。
7、与生源学校合作招生
比如艺术文化补习学校，可以到美术、音乐、舞蹈等美术培训学校洽谈对接招生，这种招生渠道由于学校直接推荐，信任度比较高，招来的生源比较多。
8、老生转介绍
只要招来了学生，和他们建立更加信赖的关系，让他们介绍身边的同学、朋友一起报读。
9、异业联盟招生
跟以你的生源为共同客户群体的商家企业，联合互推、一起策划做活动，相互引流招生，合作共赢。
10、广播、电视台招生
电视台主要作为背书和品牌宣传，广播覆盖广，传播快，可以引流和直接引导拨打招生电话。
二、网络渠道（线上）招生
1、招生官方网站
2、微信公众号招生
3、新浪、搜狐、网易等博客、微博、豆瓣等流量平台招生
4、学校、城市的贴吧、论坛、分类网站招生
5、头条号、百家号、简书、企鹅号、搜狐号等自媒体招生
6、百度问答、知乎问答、天涯问答、新浪爱问、悟空等问答平台招生
7、百度、360等搜索引擎竞价招生
8、邮件群发招生
9、网络新闻媒体软文招生
10、网络媒体大V推荐招生
11、微信(群)、QQ(群)等社群招生
12、喜马拉雅、荔枝微课、抖音等音/视频平台招生（含录播、直播招生）
。。。。。。
三、线上线下相结合招生
线下招生渠道虽然传统，但也是常用的；
而线上的网络招生，在科技高速发展的今天，尤为重要，它最大的特点是方便，高效。
根据学校的实际情况，线上线下的招生渠道可以相结合使用。
总之，不同的招生渠道，涉及的具体招生方法、招生步骤、注意事项比较多，何坤松会陆续和大家分享，敬请关注杰招·招生商学院（http://zssxy.cn）！
